En tant qu’entreprise, l’objectif est toujours de grandir et de développer le chiffre d’affaires des équipes. Cela peut se faire grâce à une formation commerciale en ligne.
À travers cette approche, les chefs d’entreprise ont la possibilité d’approfondir les connaissances des salariés et booster les performances de chacun.
Dans cet article, vous découvrirez :
- les avantages des formations en ligne pour entreprises et salariés,
- les critères pour choisir la formation commerciale adaptée,
- l’organisation d’une formation commerciale en ligne,
- l'influence sur le développement l’autonomie de vos collaborateurs.
Vous êtes à la recherche d’une formation commerciale pour vos salariés, mais vous ne savez pas quel est le bon format ? Vous souhaitez former vos équipes pour augmenter les performances de vos équipes ? À travers cet article, découvrez tous les éléments à prendre en compte pour assurer le succès de la formation commerciale en ligne.
Formation : le choix pour les entreprises
La formation en ligne est une nouvelle solution de formation commerciale pour les commerciaux en entreprise. Ce format digital présente de nombreux avantages pour les employeurs. C’est la raison pour laquelle cette approche est devenue incontournable pour de nombreux business.
En effet, le monde professionnel est en constante évolution. Plusieurs entreprises profitent des formations en ligne pour valoriser les connaissances de chaque collaborateur et augmenter sa compétitivité. Il s’agit d’une technique pour former les équipes et les motiver à rester au sein de votre entreprise.
Grâce à la formation commerciale en ligne, les collaborateurs peuvent connaître les nouvelles technologies, approfondir les outils ou encore développer de nouvelles compétences.
Avec cette approche, les entreprises se différencient de la concurrence et permettent aux salariés de grandir au sein des locaux professionnels.
Pour aller plus loin : découvrez les enjeux de la formation avec le Learning and Development.
Les avantages de la formation en ligne pour l’employeur
Une entreprise qui organise une formation commerciale en ligne recueillera plusieurs bénéfices :
- se rapprocher des employés et montrer l’ouverture d’esprit de la direction,
- s’aider de modules et de cours adaptés dans le but de développer la productivité et l’expertise des équipes,
- motiver les collaborateurs à atteindre leurs objectifs professionnels et personnels,
- augmenter les ventes et avoir de nouveaux clients à l'aide des nouvelles notions apprises lors de la formation,
- fidéliser les clients actuels grâce à des techniques pertinentes,
- améliorer l’image d’une entreprise,
- attirer de nouveaux talents en entreprise,
- augmenter l’investissement des équipes dans leurs missions,
- profiter d’un suivi personnalisé pour accéder aux performances de chaque apprenant,
- éviter d’externaliser en utilisant les ressources internes de l’entreprise.
En conséquence, la formation est un investissement pour l'entreprise qui a de nombreux bienfaits.
Bon à savoir : pour vos formations, vous avez le choix entre les formations intra-entreprise ou les formation inter-entreprises en fonction de vos objectifs et de votre budget.
Les avantages de la formation en ligne pour les collaborateurs
Cependant, ils ne sont pas les seuls à profiter des avantages de cette approche. Les collaborateurs ont également accès à des bienfaits uniques en suivant une formation commerciale en ligne :
- augmenter le sentiment d’appartenance,
- apprendre de nouveaux éléments,
- se sentir utile et efficace dans l’exécution de la tâche,
- travailler sur l’autonomie et la flexibilité,
- approfondir de nouvelles techniques, notamment liées à la technologie et aux outils à utiliser,
- motiver les évolutions au sein de l’entreprise pour obtenir des promotions,
- se reconvertir professionnellement.
Les salariés qui souhaitent suivre une formation commerciale en ligne ont donc la possibilité de développer leurs compétences et de faire la différence face à la concurrence.
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Un gain de temps grâce à la formation en ligne
La formation commerciale en ligne peut être suivie à tout moment, sans empiéter sur l’emploi du temps professionnel. Après une journée de travail, les équipes ont la possibilité de se former en toute autonomie.
Dès qu’ils le souhaitent et où qu’ils soient, vos collaborateurs ou vos salariés ont accès aux modules personnalisés pour développer leurs compétences et poser toutes leurs questions aux professionnels.
Cette liberté dans le suivi de la formation commerciale en ligne leur permet de s’organiser quand ils le souhaitent et d’être complètement indépendants dans leur apprentissage. Cette approche évite les frustrations et permet d’offrir une formation du personnel entièrement personnalisée.
Par ailleurs, tous les apprenants vont à leur rythme. Ils ne dépendent plus de l’avancée ou des connaissances des autres collaborateurs ou salariés. Cela évite les peurs et les réticences pour laisser place à un climat de confiance et de transparence. Dès que l’apprenant à une question ou un doute, il peut être en contact direct avec un expert ou un formateur.
Cet accompagnement et cette flexibilité dans l’organisation se retrouvent uniquement dans une formation en ligne.
Ce gain de temps dans la formation commerciale assure une concentration totale durant les heures de travail et les moments de formation. La distinction se fait clairement afin de ne pas mélanger ces deux aspects. Cependant, cela n’empêche en rien que la formation commerciale en ligne développe des aspects professionnels dans le but d’augmenter les ventes.
Préparer ses commerciaux grâce à la formation en ligne
Que ce soit les nouveaux commerciaux ou les anciens collaborateurs, vous devez leur offrir la possibilité de se former rapidement. En choisissant une formation en ligne, ils ont accès à des cours personnalisés de qualité et réduisent les coûts de votre business.
En effet, il est important de souligner qu’une formation commerciale en ligne est moins chère qu’une formation présentielle. Cette différence s’explique par le fait qu’une formation en classe engendre des coûts plus importants et plus nombreux qu’une plateforme en ligne sous la forme d’un système de licence.
À travers un logiciel complet, ils ont accès à l’ensemble des modules simplement et rapidement. De nombreux exercices sont proposés afin de s'entraîner et de se perfectionner pour réussir à faire face à des situations proches de la réalité et du quotidien du commercial.
Bon à savoir : les formations en ligne permettent également d'intégrer des éléments de gamification dans la formation en entreprise pour motiver d'avantages vos collaborateurs.
Une autonomie pour les commerciaux lors d’une formation en ligne
L’un des points forts de la formation en ligne pour les commerciaux est la liberté. Chaque apprenant est indépendant et autonome. Tous les salariés ou les collaborateurs prennent leurs responsabilités envers la formation pour apprendre quand ils le souhaitent.
Avec la plateforme e-learning, les apprenants sont acteurs. Sans empiéter sur leur cœur de métier et leurs obligations professionnelles, ce format de formation les motive à prendre en main l’apprentissage et ainsi développer leurs compétences.
Suivre une formation en anglais professionnelle avec GlobalExam
Vous souhaitez mettre en place une formation en ligne au sein de votre entreprise, mais vous ne savez pas quelle thématique choisir ? Quelles compétences développer au sein de vos équipes ?
À travers la plateforme e-learning GlobalExam, nous vous proposons une formation en anglais professionnelle. Tout en étant accompagnés par des formateurs, les apprenants sont en mesure de développer et d’approfondir leurs connaissances en Business English.
Après une évaluation de niveau et l’explication des objectifs personnels et professionnels, travaillez sur la grammaire, le vocabulaire, les tournures de phrases ou encore différentes mises en situation.
La formation en ligne est une excellente méthode pour augmenter les ventes de votre entreprise et approfondir les connaissances des équipes commerciales. Pour votre offre, que ce soit des produits ou des services, travaillez sur les compétences techniques de vos salariés ou de vos collaborateurs.
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